リスクなく雇える最高の人材である（The best person with no risk）
経営理念②
リスクなく雇える最高の人材である(The best person with no risk)
ご依頼をいただく際に、最も気になるところが費用だと思います。
私たちのような”コンサル業”は納品物があるわけではありませんので、本当にその分の価値を提供してくれるの？
と不安に思う方々も多いと思います。
私がそんな方たちにご説明するのは、「一人の人材として見てもらう」という事です。
会社で最もお金を使うのは「人件費」です。
なぜそれだけの費用がかかるかというと、それは能力にバラツキがあるからです。
様々な人間を会社に入れようと思うと、どうしても能力的に足りない人間も出てきます。
そのような社員にも給料は払わなければいけません。
また、そんな社員と差別化を図る為に、優秀な人材は給料を上げる事にもなります。
これは、会社として大きな負担だと思います。
そういった意味では、コンサルタントというのは、非常にリスクが少なく雇える、成果も生み出しやすい人材なのです。
外部からコンサルタントを入れるメリット
主に、外部からコンサルタントを入れるメリットは５つです。
①人材として考えた時に、採用コストも考えると、実はそもそもの費用はそれほど高くない
②基本的に契約期間があるので、契約を更新する事もできれば、成果に繋がらない場合は契約を終了する事もできる
その為、人材を増やして、リストラしなければ永久に払い続ける給料（固定費）を上げる事もなく人間を入れる事ができる
③人件費は、税金がかかるが、コンサル費は経費となるので、むしろ税金対策となる
④初めからその分野のプロである人間を会社として抱える事ができる
⑤外部の目線で考える事ができる人間を内部に入れる事ができる
①人材として考えた時に、採用コストも考えると、実はそもそもの費用はそれほど高くない
①に関して、活動内容にもよりますが、おおよそ私たちは一人の社員程度の費用で活動させていただいております。
通常の場合、一人の採用を行う際には、人間を探すコストも相当かかりますよね。
人事部が採用活動を行う場合もあれば、人材会社に頼めば数十万～数百万円の費用がかかってしまいます。
②基本的に契約期間があるので、契約を更新する事もできれば、成果に繋がらない場合は契約を終了する事もできる
その為、人材を増やして、リストラしなければ永久に払い続ける給料（固定費）を上げる事もなく人間を入れる事ができる
②は、会社にとって非常に大きいと思います。
要は、いつでも切れるし、結果さえ出してもらえれば継続もできるという事です。
新入社員を雇おうと思うと、成果に繋がらない社員でもなかなか切る事ができません。また、最初は研修なども行うので、入社数か月で辞める社員などもいることを考えると、それなりのリスクを背負います。
そういった面でも、リストラではなく、契約解除というのは会社として痛手にならない為、取り入れやすい一つの考え方となるでしょう。
③人件費は、税金がかかるが、コンサル費は経費となるので、むしろ税金対策となる
③人件費では、所得税や社会保険料、交通費や福利厚生等、実は給料以外にも多くに費用を支払っています。ボーナスがある会社は更にお金がかかりますよね。
これに対し、コンサル費というのは、”経費”です。ここで支払うお金は税金がかからないどころか、税金を減らすことにもなるので、「実質の費用」で考えると、実は本当にお金がかかりません。
④初めからその分野のプロである人間を会社として抱える事ができる
④は、先ほどもお伝えしたように、新入社員には研修をしなければいけません。しかし、コンサルタントには、そもそも一定の能力があり、会社に対して、
「これだけの活動を行い、これだけの成果を出します。」
と約束をして契約するので、人材としては優秀な人間を雇う事ができます。
⑤外部の目線で考える事ができる人間を内部に入れる事ができる
⑤はコンサルタントの強みです。
コンサルは会社内部の人間ではないので、その会社の事業やサービスに対して、フラットな目で見る事ができます。
サービスを提供する側は、サービスを受ける側の気持ちをどうしても理解できなくなってしまいます。
外部の目で売り上げのプロがアドバイスをできる。
それだけでも非常に大きな価値と考えております。
デメリット
逆にデメリットとしては、
働く時間は拘束できないので、事務作業などの手を動かす人間が足りない場合には必要ない場合もあります。
ただし、最近の市場では、手を動かせば稼げるといったサービスは減少しており、そういう人間を抱え込むリスクよりも、
時間をかけずに利益を生み出せる人材の方が会社としても必要とされている時代です。
人材を「時給」で見ず、「成果」で見る事ができる会社にとってコンサルタントは、非常に優秀な存在となるかと思います。
FPSマーケティング
FPSマーケティングでは、コンサルタントのメリットである、④初めからその分野のプロである人間を会社として抱える事ができる
に特に注目をして活動を行っております。
費用的にどれだけ安くても、人材としてのクオリティが低ければそれは何の意味もありません。
人材としてプロフェッショナルなる事にはとことんこだわり、依頼をいただく会社の中で一番の相談役になれるように、
常に最新の情報を手に入れ、その感性を磨き、実戦や経験を誰よりも幅広く積み上げています。
その為には「The best person with no risk」。
会社にとって必要と思ってもらえる存在になってこそ、契約期間も継続して頂けるし、契約金額もできる。
お互いに最も気持ちの良い関係で関わっていきたいと思っております。
